Por mais incomum que pareça, uma grande parte das empresas não conhecem as margens de seus serviços e de seus produtos. Entendem ser as adequadas até o momento que começam a ter prejuízos e não identificam as causas.
Muitas empresas acreditam, erroneamente por sinal, que vender mais é garantia de ter maiores lucros. Infelizmente, esta afirmativa nem sempre é válida.
É fundamental que se conheça bem a estrutura de custos da empresa, segregando corretamente os custos fixos dos custos variáveis, identificando para estes últimos suas correlações com os serviços e produtos ofertados e com isso obtendo a precificação correta e justa de cada item.